BtoBサイト調査手法のポイント！成果につながる競合比較方法を解説！

BtoBサイトの成果を伸ばしたいと考えたとき、「なんとなく競合を眺めて終わっている」調査になっていないでしょうか。

デザインや機能を表面的に比較するだけでは、本当に成果につながる改善ポイントは見えてきません。重要なのは、どの視点で・何を・どう比較するかを戦略的に設計することです。

本記事では、BtoBサイト調査において必ず押さえるべきポイントと、成果に直結する競合比較の具体手法をBtoBサイト制作のプロ目線でわかりやすく解説します。

本記事をお読みいただくことで、これから新規でBtoBサイト制作を行う際に競合サイトを意識した、独自性の高いサイト制作ができるようになりますので、是非とも最後までお読みください。

BtoBの競合サイトを調査する際に見るべきポイント7つ

BtoB企業が競合サイトを調査する際には、下記に挙げる7つのポイントに注目することが必要です。

それぞれ解説していきます。

リード獲得の仕組み

BtoBサイトにおいてリード獲得は、事業成長を左右する重要な仕組みです。

競合サイトを調査する際には、彼らがどのように見込み顧客を集めているのかを把握することが、自社の戦略改善に直結します。フォームやCTAの配置、提供するコンテンツやオファーの内容など、具体的な要素に注目することが大切です。

• ホワイトペーパーやウェビナーの提供、無料トライアルなどの導線設計
• リード獲得を目的としたランディングページやデザインの工夫
• マーケティングオートメーションやCRMを活用した管理・育成方法

これらを分析することで、競合がどのように顧客を取り込み、育てているのかが見えてきます。自社のリード獲得プロセスを改善するためのヒントを得られると同時に、競合との差別化にもつながります。

制作しているページやコンテンツ

BtoBサイトを調査する際には、競合が制作しているページやコンテンツを把握することが欠かせません。

どのように製品やサービスを紹介し、顧客に情報提供しているかを知ることで、自社のコンテンツ戦略を見直すヒントが得られます。製品ページやサービス紹介だけでなく、導入事例やFAQページ、お客様の声なども重要な比較対象となります。

• 製品・サービス紹介ページや事例紹介、FAQの充実度
• ブログ、ホワイトペーパー、ウェビナーなどの発信テーマ
• SEOを意識したキーワードや検索対策の取り組み

BtoBサイトの各ページは、SEOを考慮したページにすることが重要です。

COUNTERでは、競合サイトの主要ページ(トップ、サービス詳細、ブログ詳細ページ)の対策ワードを入念に把握し、自社のサービスページにも実装を行います。

上記の過去ウェビナー資料をダウンロード

これらを確認することで、競合が顧客の疑問にどのように応えているか、また業界の最新情報をどのように提供しているかが見えてきます。さらに、SEO戦略の傾向を分析すれば、自社の検索流入を強化するための具体的な施策に活かせるでしょう。

関連記事: BtoBサイトで効果抜群なコンテンツと打ち手10選！手順や成功のコツも解説

デザインやUI/UX

BtoBサイトでは、デザインやUI/UXは訪問者の印象を決める大切なポイントです。

競合サイトを調査する際は、どんなデザインや操作性が採用されているかをよく確認することが、自社サイト改善のヒントになります。色やフォント、画像の使い方は、ブランドの信頼性や専門性を表すポイントとなるため注意深く分析しましょう。

• 色使いやフォント、画像選びなどのビジュアルデザイン
• 情報整理やナビゲーションの分かりやすさ
• スマホ対応を含むレスポンシブデザインの最適化

上記を確認することで、競合がどのように訪問者に安心感や使いやすさを提供しているかが見えてきます。

特にUIUXは、ユーザーが目的の情報に迷わずアクセスできるかどうかを左右します。さらに、スマホやタブレットから快適に閲覧できる設計は、今や欠かせない要素です。

トップページやファーストビューの情報

BtoBサイトの競合調査では、トップページやファーストビューに表示される情報が特に重要です。

訪問者が最初に目にする部分であり、企業の印象や信頼感を大きく左右するためです。競合のトップページを観察することで、自社の改善に役立つヒントを得られます。

• キャッチコピーやメッセージがどんな価値を伝えているか
• ナビゲーション構造が直感的で情報にアクセスしやすいか
• 画像・動画・色使いなどビジュアル要素がどう配置されているか

上記を確認することで、競合がどのように訪問者へ訴求しているのかが分かります。特にBtoB分野では、信頼性や専門性を感じさせるデザインや言葉選びが重要です。

また、ナビゲーションの分かりやすさや、ファーストビューのメッセージが明確かどうかも見極めるポイント。トップページをしっかり分析すれば、自社サイトの課題や強化すべき要素を把握でき、より効果的な第一印象づくりにつなげられます。

プレスリリースやIR情報

BtoBサイトを調査する際には、プレスリリースやIR情報の確認が欠かせません。これらは、競合企業の最新動向や戦略を知るための重要な手がかりになります。

• プレスリリース：新製品の発表、サービス改善、提携情報など企業の成長戦略を反映
• IR情報：財務状況や業績データを通じて経営状態や成長性を把握
• 業界全体のトレンドや競合の市場シェアの理解にも役立つ

プレスリリースを分析することで、競合がどんな市場ニーズに対応しようとしているのかや、新技術・サービスの導入状況が見えてきます。

一方で、IR情報は定量的なデータを提供するため、競合の強みやリスクを冷静に判断できるでしょう。

見積もりシステムや無料ツールの有無

BtoBサイトを調査する際には、競合が提供している見積もりシステムや無料ツールの有無を確認することが大切です。これらは顧客の利便性を高めるだけでなく、競合との差別化にもつながります。

• 見積もりシステム：顧客が自社ニーズに合った価格を即時把握でき、成約率向上に寄与
• 無料ツール：計算ツールや診断ツールを提供し、訪問者の滞在時間やリード獲得を促進
• 使いやすさ：直感的に操作できるデザインは顧客満足度を高める要因に

例えば、業界特化型の診断ツールや自動見積もりフォームは、顧客にとって「便利で使いやすい」と感じさせる強力な仕組みです。競合がどのような機能を提供しているかを把握し、自社でも導入や改善を検討することで、顧客ニーズに応えやすくなります。

こうした機能は、単なる付加価値にとどまらず、顧客との接点を増やす戦略的な要素です。競合分析を踏まえ、自社サイトに最適な仕組みを取り入れることで、BtoBビジネスの成功をさらに後押しします。

獲得しているSEOのキーワード

競合サイトを調査する際に欠かせないのが、どのSEOキーワードで上位表示を獲得しているかの確認です。SEOは検索エンジンからの流入を増やす要となるため、競合の強みを把握することで、自社戦略の改善に役立ちます。

• SEOツールの活用：AhrefsやSEMrushを使い、競合の流入キーワードや検索ボリュームを分析
• ロングテールKW：競合が上位を取っているニッチなキーワードは、自社でも取り入れる価値が高い
• ターゲット層の把握：獲得キーワードを通じて、競合が狙う顧客像や市場ニーズを理解できる

特に、ロングテールキーワードの活用は、検索意図に合致した見込み客を取り込む効果が期待できます。また、競合のSEO戦略を参考にすると、自社コンテンツの不足点や改善点が浮き彫りになるでしょう。

最終的には、自社に適したキーワード戦略を構築し、検索エンジンでの可視性を高めることがリード獲得やブランド認知の向上につながります。

調査するべきBtoBサイトを簡単にリストアップする方法

BtoBサイトの調査を効率的に行うためには、まずどのサイトをターゲットにするかを明確にすることが重要です。

ここでは、簡単にリストアップできる5つの方法を紹介します。

「商材名 比較」「商材名 導入事例」などで検索する

競合サイトを調査する最初のステップとして効果的なのが、商材名を活用した検索です。

「商材名 比較」や「商材名 導入事例」といったキーワードを使うことで、競合の立ち位置や戦略を把握できます。

• 比較サイトやレビューサイトを確認し、競合製品の評価や強み・弱みを把握
• 導入事例を通じて顧客の声や成功体験を収集し、ターゲット市場を理解
• 検索結果から競合の発信メッセージや営業手法を分析し、戦略のヒントに

こうした検索によって得られる情報は、単なる表面的な内容にとどまりません。顧客視点での評価や実際の導入状況は、競合がどのように市場へアプローチしているかを知るうえで重要なデータです。

そこから得られる洞察を活かせば、自社のサービス差別化やターゲティングの精度を高められます。まずは検索から始めることで、競合調査の基盤を効率的に築けるのです。

業界のまとめサイトやBtoBマッチングサイトを活用

BtoBサイトを調査する際には、業界のまとめサイトやBtoBマッチングサイトを活用することが効果的です。

これらのサイトは特定の業界や商材に特化した情報を集約しており、競合の動向を把握するための貴重な情報源となります。

• 業界まとめサイトでトレンドや新規参入企業の情報を収集し、戦略の参考に
• BtoBマッチングサイトでサービス内容や価格帯を比較し、自社の競争力を評価
• レビューや評価を通じて、競合の強みや弱みを把握し、改善点を見出す

こうした情報は、競合のサービス水準や顧客満足度を知るうえで非常に役立ちます。特に、顧客レビューは競合の評価を最もリアルに反映しており、自社が差別化できるポイントを見つける助けとなるでしょう。

業界まとめサイトやBtoBマッチングサイトを積極的に活用することで、自社のポジショニングを明確にし、より効果的な戦略を立てられるのです。

SimilarWebやAhrefsのようなSEOツールを使う

競合サイトを調査する際には、SEOツールの活用が非常に有効です。

特にSimilarWebやAhrefsは、トラフィックやキーワード戦略を把握するための強力な手段となります。これらを使うことで、競合がどのように検索流入を獲得しているのかの可視化が可能です。

• SimilarWeb：訪問者数、流入元、地域分布などを分析し、効果的なチャネルを把握
• Ahrefs：バックリンクやキーワード難易度を調査し、SEO強化の仕組みを理解

上記のようなツールを駆使することで、競合の戦略を表面的に追うだけでなく、実際に成果を上げている要因を見抜けます。

得られたデータは、自社のマーケティング施策やSEO改善に直結し、効率的な施策立案を後押しします。

関連記事: Ahrefs(エイチレフス)での被リンクの調べ方！チェックと分析方法も解説

専用ツールを使って広告出稿している企業を見つける

BtoBサイトの競合分析では、どの企業がどのような広告を出しているのかを知ることで、競合のマーケティング戦略を理解し、自社の施策に活かせます。そのためには、専用ツールの活用が有効です。

• SEMrushを利用し、競合が出稿しているキーワードや広告の効果を分析
• 広告のクリエイティブやランディングページを確認し、競合のアプローチやターゲットを把握
• 予算や出稿頻度を追跡し、競合の広告戦略の変化を長期的に分析

上記のツールを駆使すれば、競合がどの市場に注力しているのか、どのような施策で成果を出しているのかを明確にできます。さらに、自社の広告戦略を調整する際の具体的な参考材料としても有用です。

競合の広告出稿状況を把握することは、単なる情報収集ではなく、競争優位を築くための戦略的なステップです。得られたデータを活用し、自社の広告を最適化することで、より効果的なリード獲得へとつなげていきましょう。

セミナーや展示会に参加する

BtoB企業にとって、セミナーや展示会は競合調査に役立つ絶好の機会です。業界の最新トレンドを把握できるだけでなく、競合の戦略を直接観察できるため、実践的な学びを得られます。

• 競合の製品やサービスを実際に体験し、マーケティング手法を直接確認
• 競合担当者との対話を通じ、ビジネスモデルや顧客対応スタイルを理解
• ブースやプレゼンを観察し、自社プロモーション改善のヒントを獲得

さらに、参加者同士のネットワーキングを通じて業界内の人脈を広げることも可能です。これにより、新たなビジネスチャンスを見つけたり、最新の市場動向を交換したりできます。

展示会では競合のブースを訪問し、彼らの訴求方法を分析することで、自社の施策に活かす具体的な改善点を発見できるでしょう。セミナーや展示会は単なる情報収集の場ではなく、競合分析と自社成長の双方に直結する貴重な場です。積極的に参加し、戦略に組み込みましょう。

まとめ

BtoBサイトの競合調査は、自社の戦略を見直し、成長を促進するための重要なプロセスです。今回紹介したポイントを参考にすることで、競合のリード獲得の仕組みやコンテンツの質、デザイン、SEO対策など、多角的に分析することが可能になります。

また、競合サイトのリストアップ方法を活用することで、効率的に調査対象を絞り込めます。競合分析を通じて得た知見を基に、より効果的なマーケティング戦略を構築し、BtoBビジネスの成功へとつなげていきましょう。

COUNTER株式会社は、BtoBのコンテンツマーケティング実績を多数保有するマーケティングカンパニーです。これからBtoBマーケティングを強化されたい方であれば、お気軽にご相談くださいませ。