BtoBビジネスマッチングサイト一覧【大手や無料】アプリ活用の成功例まで紹介

企業同士の取引や提携先探しを効率化できる「BtoBビジネスマッチングサイト」は、新規顧客開拓や販路拡大を目指す企業にとって欠かせない存在となっています。

近年では、大手が運営する信頼性の高いサービスから、無料で始められるプラットフォーム、さらにスマホアプリで手軽に商談まで進められるものまで選択肢が急増しています。しかし、「どのサービスを使えば成果につながるのか分からない」と悩む方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、BtoBビジネスマッチングサイトの特徴や、主要なBtoBビジネスマッチングサイトを紹介します。

本記事をお読みいただくことで、BtoBビジネスマッチングサイトを使うメリット、デメリットを適切に理解し、自社で利用すべきかどうかを検討しやすくなりますので、是非とも最後までお読みください。

BtoBビジネスマッチングサイトを使うメリット

BtoBビジネスマッチングサイトを活用することで、企業は効率的に取引先を見つけ、新たなビジネスチャンスを獲得できます。

従来の営業活動ではターゲット企業の発掘に時間と労力がかかりましたが、マッチングサイトを使えばニーズに合った企業を短時間で見つけられ、営業効率が大幅に向上します。

さらに、新規顧客の獲得やパートナーシップ構築にもつながり、特定の業界やニッチ市場を狙う企業にとって大きな武器となるのです。

効率的な取引先発見	ニーズに合う企業を短時間で探せるため、営業効率が向上する
新規顧客獲得・差別化	特化型サイトを利用することで競合との差別化が可能
成功事例の存在	例：製造業の企業が利用し、前年比30%の売上増を実現
業界ネットワークの拡充	同業・関連企業とつながり、情報交換や共同プロジェクトの機会を得られる

実際の成功事例として、ある製造業企業はマッチングサイトを通じて新規取引先を獲得し、売上を前年比30％伸ばしました。このように、マッチングサイトは単なる取引先探索ツールではなく、業界ネットワークを広げ、共同プロジェクトや情報交換を生み出す場としても機能します。

結果として、企業は効率的な営業活動と新たな成長機会を同時に手に入れられるのです。

BtoBビジネスマッチングアプリのデメリット

BtoBビジネスマッチングアプリは便利なツールですが、導入前に理解しておくべきデメリットも存在します。まず、多くの企業が同じプラットフォームを利用するため、競合が激しく差別化が難しい点です。

特に新規参入企業にとっては、信頼性や実績を十分に示せないと埋もれてしまうリスクがあります。また、マッチングの精度にも限界があり、アルゴリズムに基づく提案が必ずしも自社に最適とは限りません。

競合が多い	多数の企業が利用しており、新規参入企業は目立ちにくい
マッチング精度の問題	アルゴリズムによる提案が必ずしも適切とは限らず、期待外れの結果もある
利用料金の負担	無料プランは機能制限が多く、有料プランではコストがかかる
情報の信頼性	登録情報が不正確な場合があり、事前リサーチが不可欠

さらに、利用料金の問題も見逃せません。無料プランは機能が制限されるため、本格利用には有料プランが必要となり、コスト負担が発生します。加えて、アプリに登録された情報が常に正確とは限らないため、信頼できる取引先を見極めるためには自社でのリサーチが欠かせません。

BtoBビジネスマッチングアプリにはいくつかのデメリットがあるものの、事前にリスクを理解し適切に対応することで、有効なビジネスツールとして活用することが可能です。

BtoBビジネスマッチングサイトの比較ポイント

BtoBビジネスマッチングサイトを選ぶ際には、3つの重要な比較ポイントがあります。

上記の要素を総合的に考慮し、自社に最適なビジネスマッチングサイトを見つけることが成功への鍵となります。それぞれ解説します。

料金は有料か無料か

BtoBビジネスマッチングサイトを選ぶ際、料金体系は最も重要な検討ポイントの一つです。多くのサイトが無料プランを提供していますが、機能面に制限があることが多く、利用の仕方によっては有料プランを検討する必要があります。

• 無料プラン：
  基本的なマッチング機能やプロフィール作成は可能だが、検索やメッセージ送信回数などに制限がある
• 有料プラン：
  詳細検索や業界特化型のマッチング、専任サポートが利用でき、効率的に取引先を探せる
• 選択の基準：
  自社の目的や利用頻度に応じて検討し、費用対効果を見極めることが大切

初めて利用する場合は、無料プランから試して効果を確認した上で、有料プランへの移行を検討すると無駄がありません。各サイトの料金体系を比較し、自社のビジネスモデルに最適なプランを選択することが、新規顧客獲得やパートナーシップ構築の第一歩となります。

企業間限定か個人も使えるアプリか

BtoBビジネスマッチングサイトを選ぶときは、利用できるユーザー層に注目することが大切です。企業間限定のサイトか、個人も利用できるアプリかによって、得られる成果や取引の形が変わってきます。

• 企業限定：法人同士の取引が中心で、信頼性や専門性が高く、安定した商談がしやすい
• 個人も利用可：フリーランスや個人事業主ともつながれ、多様なスキルや小回りの利く案件に強い
• 注意点：目的に応じてどちらを選ぶかを判断し、契約条件や情報の正確性は必ず確認すること

自社が狙いたい市場や取引規模、スピード感に応じて、どちらの仕組みを選ぶかを考えることが成功への第一歩となります。必要に応じて両方を併用するのも有効であり、機会損失を防ぎながらビジネスの幅を広げられるでしょう。

運営元は大手なのか中小企業なのか

BtoBビジネスマッチングサイトを選ぶ際は、運営元が大手か中小企業かによって特徴が大きく異なります。大手が運営するサイトは信頼性が高く、リソースやサポート体制も充実しており、幅広いユーザー層とつながれるのが強みです。

一方で、中小企業が運営するサイトは特定分野に特化しているケースが多く、柔軟な対応や近い距離感でのサポートが期待できます。

• 大手企業運営：ユーザー数が多く、マッチング精度が高い／広範なネットワークでビジネスチャンスが広がる
• 中小企業運営：ニッチ市場や特定業界に特化／柔軟で親身な対応が得られる／新興企業にとって利用価値が高い
• 選択の視点：自社のニーズや業界特性に合うかどうかを基準に見極める

運営元を選ぶ際は、どちらが優れているかではなく、自社に合った運営元を選ぶことが重要です。大手の安定性か、中小の特化性かを見極めることで、より効果的なマッチングにつながります。

おすすめのBtoBマッチングサイト一覧

BtoBビジネスマッチングサイトは、企業が新たな取引先やパートナーを見つけるための重要なプラットフォームです。

ここではさまざまな分野に特化した、おすすめのサイトを6つ紹介します。これらのサイトを活用することで、自社に最適なビジネスマッチングが実現できるでしょう。

PRONIアイミツ

PRONIアイミツは、企業が自社のニーズに合った取引先を効率的に見つけられるよう、多彩な仕組みを提供しているプラットフォームです。

項目	内容
サービス名	PRONIアイミツ
運営会社	PRONI株式会社
設立	2012年
本社所在地	東京都品川区
サービス開始	2014年
サービス形態	BtoBビジネスマッチング（発注企業と受注企業の仲介）
対応ジャンル	Web制作、システム開発、動画制作、広告、人事、コンサル、士業など100種類以上
登録企業数	約5万社以上
累計マッチング実績	30万件以上
マッチング方法	コンシェルジュによるヒアリング＋企業紹介
見積取得	複数社から一括比較可能
発注企業の利用料金	完全無料
相談サポート	無料（要件整理・会社選定まで対応）
受注企業の利用料金	有料（掲載料・月額費用・成果報酬型 ※詳細は要問い合わせ）
強み	業界最大級の案件数と人によるサポートの手厚さ
向いている企業	外注先を探したい企業・比較検討したい企業

業種や地域を問わず幅広い企業が登録しており、利用者にとって豊富な選択肢がある点が強みです。

実際にPRONIアイミツを活用して新規取引先を開拓し、短期間で売上を伸ばした事例もあります。PRONIアイミツは単なるマッチングにとどまらず、企業の成長を後押しする重要なツールといえるでしょう。

参考: PRONIアイミツ｜プロを一括比較、見積もりができるビジネスマッチングサービス

リカイゼン

リカイゼンは、BtoBビジネスマッチングサイトの中でも業界特化型の仕組みを備えた注目のプラットフォームです。企業が抱える課題やニーズに合わせ、最適なパートナーを見つけられるよう設計されています。

項目	内容
サービス名	リカイゼン
運営会社	株式会社リカイゼン
設立	2016年
本社所在地	東京都新宿区
サービス形態	IT・Web領域特化型BtoBビジネスマッチング
主な対応分野	システム開発、アプリ開発、Web制作、DX支援、業務システム、EC構築など
登録企業数	3,000社以上（開発会社・制作会社中心）
案件掲載数	常時多数の発注案件を掲載
マッチング方法	発注企業が案件を掲載 → 受注企業が直接提案
見積取得	複数社から提案・見積を受領可能
発注企業の利用料金	完全無料
案件掲載	無料で何件でも掲載可能
受注企業の利用料金	基本無料〜一部有料プランあり（成果報酬型・上位表示など）
成功報酬	案件成約時に手数料が発生するケースあり
強み	IT・開発案件に特化しており専門性が高い
向いている企業	システム・Web案件を外注したい企業、開発会社

特定分野に強い企業同士を結びつけるため、効率的に成果につながるマッチングが期待できます。

実際にリカイゼンを活用して新規取引先を獲得し、短期間で売上を伸ばした事例もあります。リカイゼンは単なるマッチングにとどまらず、企業の成長を後押しする重要なサービスです。ビジネス拡大を目指す企業にとって、有力な選択肢となるでしょう。

参考: 【リカイゼン】見積依頼・発注先探しのビジネスマッチングサイト

発注ナビ

発注ナビは、企業が必要とする製品やサービスを効率的に探せるBtoBビジネスマッチングサイトです。特に製造業や建設業など、発注内容が明確な業界で強みを発揮し、要件に応じた最適な業者をスムーズに見つけられる仕組みを提供しています。

項目	内容
サービス名	発注ナビ
運営会社	発注ナビ株式会社
設立	2014年
本社所在地	東京都千代田区
サービス形態	IT・Web開発中心のBtoBビジネスマッチング
主な対応分野	システム開発、アプリ開発、Web制作、業務システム、DX支援、EC構築
登録企業数	5,000社以上（開発会社・制作会社中心）
発注実績	年間数万件規模のマッチング実績
マッチング方法	専任コンシェルジュが要件整理 → 開発会社を紹介
見積取得	複数社から一括見積もり可能
発注企業の利用料金	完全無料
相談サポート	無料（要件整理・会社選定まで支援）
受注企業の利用料金	有料（案件紹介料・月額費用型 ※要問い合わせ）
成功報酬	成約時に成果報酬が発生する場合あり
強み	IT案件特化＋コンシェルジュの実務理解が深い
向いている企業	システム開発を外注したい企業・ITプロジェクト担当者

実際に発注ナビを利用して新規取引先を見つけた中小企業が、コスト削減と納期短縮を同時に実現した事例もあります。発注ナビは新たな取引先との出会いを支援するだけでなく、効率的で信頼性の高い取引を後押しするプラットフォームといえるでしょう。

参考: システム開発会社やアプリ開発会社を探すなら比較・見積もりの【発注ナビ】

イプロスものづくり

イプロスものづくりは、製造業や技術系の企業に特化したBtoBビジネスマッチングサイトです。

製品やサービス情報を詳細に掲載できるため、自社の強みを効果的にアピールでき、業界内でも信頼度の高いプラットフォームとして評価されています。特定の技術や製品に関心を持つ企業が集まりやすく、効率的な商談につながりやすい点が魅力です。

項目	内容
サービス名	イプロスものづくり
運営会社	株式会社イプロス
設立	2001年
本社所在地	東京都港区
サービス形態	製造業・技術分野特化型BtoBマッチング／製品検索プラットフォーム
主な対応分野	機械部品、電子部品、素材、加工技術、設備、FA・自動化、試験・分析サービス
登録企業数	6万社以上（メーカー・商社・技術会社中心）
掲載製品・技術数	数十万点以上
マッチング方法	製品・技術を検索 → 企業へ直接問い合わせ
見積取得	気になる企業へ個別に見積・資料請求
発注企業の利用料金	基本無料
製品検索・問い合わせ	無料で利用可能
受注企業の利用料金	有料（掲載プラン・広告プラン型）
成功報酬	原則なし（掲載課金モデル）
強み	製造業分野に圧倒的に強く専門性が高い
向いている企業	部品調達・加工先・技術パートナーを探す製造業企業

イプロスものづくりは単なるマッチングにとどまらず、学びと情報収集の場としても活用できます。製造業や技術系企業が新たな取引先を見つけるだけでなく、業界トレンドを把握して戦略的に事業を展開するための有力なツールといえるでしょう。

参考: 製造業向け情報検索サイト イプロスものづくり

BIZMAPS

BIZMAPSは、豊富な企業データベースを基盤に、高精度なマッチングを実現するBtoBビジネスマッチングサイトです。業界特化型の検索機能を備えており、特定分野でのパートナー探しや新規顧客開拓を効率的に進められる点に特化しています。

項目	内容
サービス名	BIZMAPS
運営会社	株式会社アイドマ・ホールディングス
設立	2008年
本社所在地	東京都品川区
サービス形態	企業データベース型BtoBビジネスマッチング
主な対応分野	IT、人材、コンサル、広告、製造、物流、金融など全業種対応
掲載企業数	約30万社以上
データ内容	企業概要、事業内容、取引ニーズ、問い合わせ先
マッチング方法	企業検索 → 直接アプローチ（問い合わせ・営業）
見積取得	企業ごとに個別交渉・相談
発注企業の利用料金	一部無料（検索制限あり）
無料プラン内容	企業検索・基本情報閲覧
有料プラン	詳細データ閲覧・無制限検索・営業機能解放
成功報酬	なし（月額課金型）
強み	圧倒的な企業データ量と営業活用しやすさ
向いている企業	取引先開拓・新規営業・パートナー探索企業

実際にBIZMAPSを活用して新規顧客を獲得したり、業務提携を実現した事例も報告されています。BIZMAPSは単なる検索ツールにとどまらず、取引先との信頼構築やビジネス拡大を支援する有力なプラットフォームといえるでしょう。

参考: 営業リストおすすめ無料検索サイト｜BIZMAPS（ビズマップ）

オンリーストーリー

オンリーストーリーは、中小企業やスタートアップに特化したBtoBビジネスマッチングサイトです。企業の理念やビジョンといった「ストーリー」を重視し、単なる取引先紹介にとどまらず、共感や信頼を基盤にした関係構築を可能にしています。

プロフィールに自社の想いを反映させることで、よりマッチ度の高い出会いが期待できます。

項目	内容
サービス名	オンリーストーリー
運営会社	株式会社オンリーストーリー
設立	2014年
本社所在地	東京都港区
サービス形態	経営者・決裁者特化型BtoBビジネスマッチング
主な対象	企業の社長・役員・事業責任者クラス
対応分野	IT、広告、人材、コンサル、SaaS、製造など全業種
登録経営者数	約7,000名以上（公開情報ベース）
マッチング方法	経営者インタビュー記事閲覧 → 直接アプローチ
接点の作り方	メッセージ送信・面談リクエスト
発注企業の利用料金	一部無料（機能制限あり）
無料プラン内容	インタビュー閲覧・一部検索
有料プラン	月額課金制（アプローチ無制限など）
成功報酬	なし（月額サブスク型）
強み	決裁者と直接つながれる点
向いている企業	BtoB営業、新規アライアンス、経営者商談を狙いたい企業

実際にオンリーストーリーを通じて共同プロジェクトを立ち上げた企業も多く、単独では得られなかったビジネスチャンスを掴む成功事例が増えています。企業の成長を支援する強力なツールとして、今後も注目される存在といえるでしょう。

参考: 決裁者同士が繋がる審査制プラットフォーム｜ONLYSTORY（オンリーストーリー）

まとめ

BtoBビジネスマッチングサイトは、企業が新たなビジネスチャンスを見つけるための強力なツールです。

この記事では、さまざまなサイトの特徴や成功事例を通じて、どのように活用すれば効果的かを探ってきました。自社のニーズに合ったマッチングサイトを選ぶことで、新規顧客の獲得やパートナーシップの構築が可能となり、業界内でのネットワークを広げられます。

各サイトのメリットとデメリット、料金体系や利用条件、運営元の信頼性などをしっかりと比較し、自社に最適な選択をすることが重要です。今後のビジネス成長に向けて、ぜひこれらの情報を参考にして、効果的なマッチングサイトの活用を検討してみてください。